Modul je součástí SAMBA MBA programu, a je zároveň otevřen pro odbornou veřejnost a pro zájemce o studium.

Nákup jako zdroj hodnoty: Dodavatelé, náklady, rizika, data, marže
Firma často hledá růst na trhu, v obchodu nebo v marketingu. Velká část hodnoty přitom leží už na vstupu: v tom, co nakupuješ, od koho, za jakých podmínek, s jakým rizikem a s jakou schopností tato rozhodnutí řídit datově.

Nákup je místo, kde se potkává strategie, provoz, finance, kvalita, dodavatelé a cashflow. Když ho řídíš dobře, firma získává silnější marži, stabilnější dodávky, lepší vyjednávací pozici a větší manévrovací prostor.

Hlavní otázky modulu:
1. Kde v nákupu vzniká největší hodnota pro firmu?
2. Které dodavatele, kategorie a položky má smysl řídit nejpřísněji?
3. Kde leží příležitost ke snížení cen, zlepšení podmínek nebo posílení cashflow?
4. Jaká dodavatelská rizika mají reálný dopad na výkon firmy?
5. Jak využít data, controlling a AI pro lepší nákupní rozhodnutí?

Součástí modulu bude ukázka dvou agentů pro oblast nákupu a jejich výstupů vytvořených v prostředí ChatGPT.

AI použijeme jako nástroj pro lepší práci s otázkami, daty, interpretacemi a návrhem opatření. Smyslem je rychleji najít podstatné: kde je úspora, kde je riziko, kde je slabá vyjednávací pozice a kde se vyplatí jednat.

Pokud budeš zpracovávat práci z modulu Nákup, budeš pracovat s vlastními firemními daty. Zaměříš se zejména na:
1. významnost dodavatelů, kategorií a položek
2. nejvýznamnější dodavatele v nákupních kategoriích
3. příležitosti ke snížení cen nakupovaných položek
4. riziko dodavatelské pozice
5. platební podmínky
6. produktivitu pracovníků nákupu

Výstupem má být víc než analýza. Důležitá bude interpretace: co čísla znamenají, jaká opatření dávají smysl, jaký bude další postup a jaký dopad může mít rozhodnutí na hodnotu firmy.

Můžeš se těšit mimo jiné na tato témata:
• Nákup jako třetí pilíř hodnoty společnosti
• Dopad nákupu do EBIT, EBITDA, cashflow a marže
• Strategický a operativní nákup
• Řízení dodavatelů, kategorií a nákupních priorit
• Zapojení nákupu do rozhodovacích procesů a Make or Buy úvah
• Nákupní controlling, datová analytika a BI pohled na nákup
• Platební podmínky, produktivita nákupu a řízení přínosů
• AI v nákupu a nové možnosti práce s daty
• Případová studie výběru dodavatele a dopadu na úspory

Procurement Survey 2026
Do přípravy zařazujeme elektronický dotazník Procurement Survey 2026. Pomůže ti naladit se na témata modulu a lektorům umožní pracovat s konkrétní realitou účastníků.
Dotazník je potřeba vyplnit do 8. 6. 2026.

Lektoři:
• Ing. Bronislav Pánek, MBA
• Ing. Alena Březinová

Broněk a Alena se dlouhodobě věnují ekonomickým analýzám, controllingu, modelování, procesním analýzám, nákladovým modelům, reportingu a práci s daty. Jejich společný přístup je jednoduchý: mají rádi čísla a učí je pracovat.

Datum konání: 18. 6. 2026
Místo konání: Olomouc, centrála firmy T. S. Bohemia, Sladovní 103/3

Pro koho je modul určen:
• pro majitele, CEO a členy vedení firem, kteří chtějí lépe chápat dopad nákupu na hodnotu firmy
• pro manažery, kteří řeší náklady, dodavatele, cashflow, rizika a investice
• pro nákupčí a manažery nákupu, kteří chtějí posunout nákup k datově řízené manažerské disciplíně
• pro účastníky SAMBA MBA programu, kteří budou zpracovávat assignment z oblasti nákupu

Co si odneseš:
• lepší pohled na nákup jako zdroj hodnoty, marže a odolnosti firmy
• rámec pro analýzu vlastních nákupních dat
• otázky pro práci s dodavateli, kategoriemi, cenami a platebními podmínkami
• inspiraci, jak využít AI agenty v nákupním controllingu
• konkrétní směr pro vlastní práci z modulu Nákup

Jak se připravit:
1. Vyplň Procurement Survey 2026 do 8. 6. 2026.
2. Pokud budeš zpracovávat assignment, připrav si vlastní nákupní data podle zaslaného datového požadavku.
3. Přines si jedno nákupní téma, které má u tebe ve firmě reálný dopad na náklady, riziko, cashflow nebo marži.

Kontakty:
odborný garant MBA programu:
Ing. Jiří Slezák, MBA